Definir la Publicidad en el Lugar de Venta (PLV) es una tarea algo complicada, ya que todo aquello utilizado con finalidad de atraer al consumidor puede ser susceptible de dicha definición.
Todos sabemos lo que es una lamparita. Su funcionamiento es muy simple, se trata de calentar con electricidad un filamento metálico que esta dentro de un globo de vidrio para contener la electricidad y el calor.
Hay empresas que experimentaron buenos resultados financieros en el ejercicio anterior, sin embargo han perdido posición en la participación del mercado. ¡No todo son números cuando de negocios se trata!
Luego de un mes de publicarse esta entrevista en un interesante blog de marketing relacional llamado SpeakOneToOne, quiero compartirla directamente con mi comunidad de comunicación y empresa.
Son épocas de dificultad y complejidad, eso lo entiendo, pero también son épocas de hacer una reflexión sobre cómo vamos a cerrar el año que transcurre.
El comercio minorista esta cambiando y parte de ese cambio no pasa solo por la mejora en la imagen,comenzamos a ver como el canal se va
profesionalizando en parte producto de la competencia...
En las antiguas escuelas de ventas se nos enseñaba a usar una combinación de preguntas abiertas, cerradas y semiabiertas. Se nos decía que las preguntas abiertas tedían a incentivar al prospecto (o cliente) para que, durante la conversación, entre...
Mucho se ha escrito sobre las ventas. Diferentes autores han propuesto sus modelos para explicar el proceso de las ventas. No obstante lo anterior, me ha parecido oportuno reducir y resumir...