Son demasiados los profesionales de ventas que piensan que las objeciones son un rechazo personal. Debido a esto, muchos de ellos están aterrorizados por las objeciones. Sin embargo en lugar de sentir temor o paralizarse, la verdad es que una objeción es
Los equipos de ventas necesitan de cuatro factores para lograr resultados de éxito. El primer factor es el conocimiento de su propia organización y de la competencia, de los productos...
Interesante pregunta, por cierto, nada fácil de responder, pareciera sencilla, más bien obvia su respuesta, sin embargo amerita respeto y muchas horas de estudio y análisis.
Muchas veces encontramos en la realidad de las organizaciones actúales, indicios de una cultura ajena o distorsionada de aquella que la dirección de la compañía ha definido para su proyección; lo cual termina convirtiéndose en una bomba de tiempo para el
Ocho pautas para entender las "necesidades no expresadas" y triunfar en la conquista del segmento de mayores ingresos, a partir de la nueva definición del lujo...
Aeropuertos, cafeterías o gasolineras, cualquier lugar puede convertirse en un espacio laboral; en México, firmas como Regus buscan alianzas para desarrollar esta tendencia.