Los procesos de planeación estratégica deben terminar en resultados, no solo en un documento que adorne los anaqueles de las oficinas en la alta gerencia.
La gestión directiva en las organizaciones contemporáneas comienzan a transitar por nuevos caminos que impone el mercado y obliga a ver la organización como un todo...
El manejo exitoso del poder yace en la habilidad que tiene un individuo de lograr que otros hagan cosas que nunca harían. El poder en las cobranzas puede ser concebido...
La carrera de un vendedor es muy diferente hoy de cómo era hace unas décadas.
En el pasado un vendedor tenia una formación extensa de ventas. A veces se lo formaba con un programa de 12 meses de entrenamiento antes de que incluso conozca a su primer cli
Cada empresa tiene hábitos de comercialización que desarrolla en su empresa cada vez que tiene que lograr algún objetivo aunque no esté éste programado en un plan...
Hace poco tiempo, incluí esta pregunta en diversos foros de discusión, con el objetivo de provocar una reflexión sobre la manera más eficiente de contribuir a desarrollar esta competencia en nuestros dirigentes.
Como es costumbre ya en este blog, el aprendizaje colaborativo se da en la medida que compartamos lo que sabemos y lo enriquezcamos con lo que saben los demás.
Si usted está pensando en un cierre espectacular de sus operaciones de éste año, hágalo basado no en lo realizado durante el año, sino pensando en diferenciarse de todo cuanto ha hecho en el pasado.