Como lograr que el prospecto nos compre.

 
Es importante destacar que el vendedor NO vende, el vendedor solamente satisface las necesidades del prospecto. Y como se logra identificar las verdaderas necesidades del prospecto.

Muchas veces creemos que haciendo una majestuosa e impresionante presentación de nuestro producto vamos a impactar al prospecto y este nos va a comprar nuestra idea y por supuesto nuestro bien o servicio a ofrecer.

Pero por alguna razón nuestro prospecto empieza a divagar entre sus operaciones cotidianas, sus llamadas, su secretaria, sus pendientes y de repente sin saber porque o como, perdemos el hilo conductor y es en ese momento cuando nuestro prospecto inicia su labor de inteligencia, deshacerse de ese vendedor que no para de hablar, de ese vendedor que ofrece un bien o servicio que no está ocupando.

Es en ese momento cuando nos damos cuenta que estamos perdiendo el interés de nuestro prospecto y claro está perdiendo el manejo y la conducción de la junta o reunión.

¿Y porque nos ha sucedido eso?
Sencillamente porque lo único que hemos hecho es vender, y el vendedor profesional NO vende solamente satisface las necesidades del prospecto.

¿Y cómo se logra?
Para ello es importante conocer cuáles son las verdaderas necesidades de nuestro prospecto.

¿Y cómo lo logro si es la primera Junta o Reunión?
Dejando de vender, solamente ocupándonos de observar cuidadosamente a nuestro prospecto, escuchar con atención todo lo que comunica, tanto de forma verbal como no verbal, recordemos que el 30% de nuestra comunicación es verbal y el 70% de nuestra comunicación es corporal, nuestro cuerpo igual que el de nuestro prospecto siempre está comunicándose, por ello es importante callar nuestra boca y observar con atención.

De esta manera logramos que nuestro prospecto se relaje y no sienta que nosotros estamos allí para venderle algo y sacarle el dinero de sus bolsillos, porque nadie desea que le vendan, todos deseamos comprar algo, pero rechazamos que nos vendan.

Es ahí cuando hemos roto la principal muralla o barrera. El rechazo a la venta.
Y se inicia el verdadero proceso de la venta profesional y logramos obtener prospectos verdaderamente calificados.