Presentaciones de Impacto.
Presentaciones de Impacto.
Cuando Usted va a realizar una presentación ante un Público.
Que pasa por la cabeza de quien lo escucha; Seguramente se preguntaran:
• ¿Esta información es para mí o será más de lo mismo?
• ¿Puedo creer en este mensaje?
A usted le ha sucedido a llegado a conferencias, seminarios o talleres y se ha hecho las mismas preguntas que su público.
Primera pregunta: ¿Este mensaje es para mí o es más de lo mismo?
Si, este mensaje es para usted.
El uso de la palabra USTED, en estos mensaje es vital.
Analice: El país lo necesita a USTED
Ó: El país necesita soldados.
En los primeros dos minutos, trate de decir, USTED, DE USTED Y PARA USTED, evite decir, YO, ELLOS, NOSOTROS.
Segunda Pregunta: ¿Puedo creer en este mensaje?
Cuando usted se acerca por primera vez a un perro, este le olfatea la mano, para verificar que usted no es un pollo, un león u otro perro que llega a robarle su territorio.
Cuando usted comienza a presentar un caso, debe dejar que el público le olfatee la mano, así el público se asegura que usted no es un fanático, un mentiroso o un payaso.
Su credibilidad depende de que tan plausible sea su mensaje, antes de entregar una nueva propuesta al público sobre la cual pensar, usted debe establecer que es una fuente de ideas buenas, veraces y completas, o al menos de información precisa y útil.
Las mejores ideas, las más completas y verdaderas, son aquellas que el público puede comprobar contra lo que ya sabe, cree o siente.
El publico escucha lo que usted dice y lo compara contra sus propios conocimientos y opiniones. Si la primera afirmación que usted hace coincide con lo que ellos tienen en su propio archivo mental, lo aprobaran.
Cuando usted percibe esa señal, cada uno de los interlocutores le dicen, “yo verifique esa afirmación contra lo que considero cierto, y descubrí que coincide. Ahora estoy preparado para creer las siguientes cosas que usted me diga” Una vez que comienzan a asentir, será más fácil que sigan haciéndolo.
Si usted ya es considerado como una fuente de información de buenas ideas y hechos confiables, ya dispondrá del canal de transmisión más apropiado; Usted podrá transmitir su mensaje fundamental directamente al cerebro de los integrantes del público sin que sea analizado con demasiada profundidad. Será recibido con mayor simpatía.
Saben, el tiene razón; yo lo he experimentado también.
Cuantas veces he dicho lo mismo?
¡Por fin! ¡Alguien que respalda lo que yo he estado diciendo durante todos estos años!
¡Cierto, Cierto, totalmente cierto!
Que desea USTED que perdure en la memoria de quien lo escucha?
Hemisferio Izquierdo = Pensamiento Lógico + Lo que se olvida rápidamente
• Los datos estadísticos se olvidan con mucha facilidad.
• Los informes solamente quedaran gravados en la mente de quien los presenta.
Hemisferio Derecho = Pensamiento Romántico + Lo que se recuerda con facilidad
• Las imágenes permanecen guardadas en nuestra mente.
• Siempre recordamos los programas de televisión que veíamos cuando éramos niños, Heidi. Tintín, Marco entre otros.
• La memoria del hemisferio derecho es muy eficaz. Funciona tomando un trozo de información y enganchándolo a otras cosas que ya están en la memoria. el gancho visual es más fuerte y agudo, en particular si la imagen es de una persona. (Ejemplo, usted, el presentador)
• Las personas recuerdan los estímulos visuales.